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清光緒九年（1883年），一代巨商胡雪巖因為投資生絲失敗引發(fā)擠兌危機，迫不得已只能賤賣萬貫家財，三年后胡雪巖郁郁而終，一代巨商就此落幕。投資失敗導致破產(chǎn)是表象，更深層的原因則是胡雪巖遭到了背叛，一個單純由口頭約定引發(fā)的背叛。

事件的起因：

1881年左宗棠順利收復新疆地區(qū)，在這場收復失地戰(zhàn)爭中出力頗多的胡雪巖也被清廷賞賜二品頂戴花翎同時賜穿黃馬褂，這次對于一個商人所能獲得的最高榮譽，一時間“紅頂商人”就成為了胡雪巖的另一個名字。

有了榮譽自然就想做更大的事情，此時的胡雪巖把注意力放在了生絲上面。

(資料圖片僅供參考)

清朝末年，一連串對外戰(zhàn)爭的失利使得清政府不得不對西方列強打開國門，洋商的涌入令本就脆弱不堪的小農(nóng)經(jīng)濟再遭破壞。

他們一方面壓低原材料的價格，另一方面又將成品傾瀉到國內(nèi)市場當中。

為了扭轉這一不利局面，胡雪巖決定斥巨資收購生絲，同時與其他收購生絲的商家形成價格聯(lián)盟，從而將生絲的定價權奪回到中國人手中，這樣于公于私都是一件好事，既能奪回屬于中國人的市場，自己又能從中大賺一筆，而后續(xù)的不幸就從這一刻開始。

破產(chǎn)的經(jīng)過：

收購生絲的進展很順利，在花費了2000多萬兩白銀之后，胡雪巖順利地囤積了8萬包生絲，生絲的價格也因為自己的收購水漲船高，而其他生絲商人也從中獲取了巨大的收益。

洋商再也無法按照以前的低價抄底生絲，當他們得知生絲價格的上漲源自于胡雪巖組成的價格聯(lián)盟，他們組團來見胡雪巖，甚至開出了愿意加價1200萬兩購買胡雪巖手上生絲的條件，可胡雪巖并未因這唾手可得的1200萬兩白銀動搖，這在當時已經(jīng)是一筆巨款，要知道當年《南京條約》的賠款總數(shù)為2000多萬兩。

胡雪巖要的是生絲定價權，要的是千百萬人的生計，他決定再等等，等到洋商們決定簽訂一個長期合約再松口。

個人魅力無法取代的一紙合約：

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有爭斗。胡雪巖所建立的生絲價格聯(lián)盟并不穩(wěn)固，它是胡雪巖同其他商家的一個口頭約定。

胡雪巖相信憑借自己的個人魅力以及信譽，這會建立起一個牢不可破的聯(lián)盟，因為大家已經(jīng)一起做了許多年的生意，都是知根知底的“老伙計”。

當利益足夠大的時候，總會有人為了利益出賣情誼，當洋商開出足夠高的加碼后，自然有人從中穿針引線，很快洋商就能繞開胡雪巖購買到生絲，而一家出貨就會導致家家出貨，家家出貨又會導致爭相降價，其他生絲商人賺的盆滿缽滿，而擋在最前面的胡雪巖卻成了商戰(zhàn)的犧牲品。

很快人們都知道了，胡雪巖做生絲生意賠了，而且賠了很多錢。為了保全自己的財產(chǎn)，眾人紛紛前往胡雪巖開設的錢莊中將自己放在那里的錢款取出。短短三天時間，胡雪巖就耗盡家財，四十余年的積累化為烏有，究其原因不就是因為胡雪巖過于相信和別人的口頭約定嗎？

胡雪巖留給大益茶市的教訓：

今天的大益茶市許多交易也還是通過口頭約定來完成，結果對方違約的時候，蒙受損失的一方叫天天不應叫地地不靈，甚至連維權都困難重重。這和當年的胡雪巖犯下的錯誤如出一轍，都說前事不忘后事之師。

有胡雪巖的教訓在前，又有大益茶市的大量違約在后，大家也該正視這個問題了。

無規(guī)矩不成方圓，簽協(xié)議傷不了人與人之間的感情，不簽才會。

責編：婉君

來源：大益行情網(wǎng)編輯部